Jest to nagranie szkolenia online, które odbyło się 9 czerwca 2024r. Kupując nagranie video ze szkolenia online otrzymasz imienne zaświadczenie potwierdzające odbycie szkolenia.
Prowadzisz biuro nieruchomości, ale nie wiesz czy Twoje dokumenty są:
- Kompletne ?
- Zabezpieczają Cię ?
- Mają wszystkie załączniki ?
- Nie zawierają klauzul niedozwolonych ?
Czy wykonując „zimne telefony” postępujesz zgodnie z prawem? Czy na podstawie aktualnie stosowanych umów masz gwarancję zapłaty wynagrodzenia ?
W takim razie to szkolenie online jest dla Ciebie.
Podczas szkolenia omówimy wszystkie dokumenty niezbędne w profesjonalnie funkcjonującym biurze nieruchomości (umowy, protokoły oświadczenia, AML, RODO, pouczenia dla klientów). Dowiesz się dlaczego taka ich konstrukcja jest prawidłowa.
Szkolenie obejmuje wszelkie rodzaje umów stosowanych przy pośrednictwie w obrocie nieruchomościami. Szczegółowej analizie poddamy umowy:
- Kupna i sprzedaży
- Najmu i wynajmu
- Rezerwacyjne
- Przedwstępne
- Protokoły uzgodnień
- + wszystkie załączniki
…a przede wszystkim nauczymy Twój zespół argumentacji i obrony zapisów !
Ważne ! Poza typową dokumentacją – formalności należy dochować także przy akcjach marketingowych czy konstruowaniu ogłoszeń.
Zastanów się czy ogłaszasz lub może prezentujesz nieruchomości w których jest jeszcze najemca? Jeśli tak, to czy posiadasz zgodę na wejście do lokalu, zamieszczanie zdjęć z ruchomościami najemcy itp. ?
Czy wiesz jak zabezpieczyć się kiedy Klient przekazuje „swoje” zdjęcia ? Współpracujesz z portalami ogłoszeniowymi ? Na pewno. Używasz podpisów elektronicznych typu „Autenti” ? Wiesz co naprawdę oznacza forma pisemna umowy? A może organizujesz DNI OTWARTE? Czy wiesz, że oprócz prezentacji nieruchomości powinieneś zadbać o:
- Dokładną weryfikacje osób które dokonują oględzin nieruchomości
- Zrobić szczegółowe procedury i spis ruchomości będących w lokalu
- Zabezpieczać się na wypadek gdyby właściciel stwierdził że w lokalu były „sztabki złota”
Podczas szkolenia poznasz pełne know-how jak stworzyć:
- dokumenty,
- procedury,
- protokoły,
- archiwizacje,
- treść ogłoszeń oraz materiały reklamowe,
…które nie tylko umożliwią wyróżnienie się na rynku jako profesjonalista ale także zagwarantują komfort i bezpieczeństwo pracy agentów i agencji.
Program szkolenia oparty został o obwiązujące przepisy prawa ale przede wszystkim o wieloletnią praktykę na rynku – zarówno w zawodzie pośrednika w obrocie nieruchomościami jak i radcy prawnego.
- Umawianie spotkań
- Legalne źródła pozyskiwania klientów.
- „Zimne telefony” – do kogo można dzwonić.
- Podpisanie umowy – omówienie prawidłowych zapisów umownych
-
- Strony umowy. Sposoby reprezentacji.
- Zawieranie umów pośrednictwa przez pełnomocników – zapisy umowne.
- Umowa wyłączna – Właściwe redagowanie zastrzeżenia wyłączności.
- Umowa bez wyłączności.
- Różnice pomiędzy umową zwykłą a umową na wyłączność – jak widzą je Klienci, a czym są w rzeczywistości.
- Klauzule abuzywne
- czego się wystrzegać i jak zabezpieczyć
- inne np. klauzula biskości
- Możliwość dochodzenia wynagrodzenia w przypadku odstąpienia od umowy.
- Gwarancja wynagrodzenia – dlaczego Klient płaci mimo, że nie sprzedał?
- zwrot kosztów marketingowych
- ryczałt
- kara umowna za odstąpienie od umowy
- inne
-
- Obsługa jednej lub dwóch stron transakcji – na czym polega, kiedy można ją stosować, jak o niej mówić klientom.
- Czy można odmówić pokazania nieruchomości?
- Umowa pośrednictwa czy karta prezentacji.
- Dni otwarte.
- Umowa współpracy z innymi pośrednikami.
- Negocjacje.
- Protokół uzgodnień.
- Umowa rezerwacyjna.
- Umowa przedwstępna w zwykłej formie pisemnej czy w formie aktu notarialnego? Co jest bezpieczniejsze? Różnice.
- Współpraca pośrednika z notariuszem.
- Wybór Kancelarii Notarialnej – kontakt z Kancelarią a rola Pośrednika.
- Przygotowanie dokumentacji do transakcji – kto za nią odpowiada.
- Zadania i odpowiedzialność – Notariusza i Pośrednika.
- Wynagrodzenie przy umowach przedwstępnych.
- Zapisy umowne umożliwiające szybką windykacje należności.
- Sposoby zabezpieczenia roszczeń z umowy pośrednictwa, w tym o zapłatę wynagrodzenia.
- Przedawnienie roszczeń z umowy pośrednictwa.
- Protokoły.
- Czynności dodatkowe – nadgorliwość czy standardowe obowiązki Pośrednika.
Obsługa inwestycji deweloperskich.
W tym module zostaną omówione zagadnienia związane z prowadzeniem biura sprzedaży inwestycji deweloperskiej – od pozyskania oferty, poprzez zakres szkoleniowy pracowników i obsługę formalną wraz z dokumentacją, aż do działań marketingowych i odpowiedzialności zawodowej.
- Przy umowach:
- przedwstępnych
- rezerwacyjnych
- sprzedaży i najmu
- Za wady prawne i fizyczne nieruchomości.
- Za zapisy w ofertach i materiałach reklamowych.
Szkolenia dla rynku nieruchomości
Zaufali nam
Elżbieta Liberda
Elżbieta Liberda – radca prawny – specjalizacja: prawo nieruchomości. Właścicielka Kancelarii Radcy Prawnego, Biura Nieruchomości i spółek inwestycyjnych.
Przeprowadza przedsiębiorców przez proces inwestycyjny, bazując na wieloletnim doświadczeniu wynikającym z tysiąca przerobionych w PRAKTYCE nieruchomościowych spraw.
Pomysłodawczyni i organizatorka Akademii Prawa Nieruchomości.
Piotr Turalski
Ekspert rynku nieruchomości, manager, szkoleniowiec, współwłaściciel biura nieruchomości.
